文 | 源媒汇银河官方网站澳门app(中国)官方网站，作家 | 潘卓伦，裁剪 | 苏淮

为了更高的 GDP，广州的 CBD 从环市东到河汉北到珠江新城，再到琶洲、金融城，一直在往东南边向调治。而为广州 GDP 作念出伏击孝敬的广汽集团，近日一步到位，将总部从珠江新城迁到了广州简直最靠东南的一角——番禺区化龙镇。

化龙是个好所在，相传恰是南宋末期该地一位住执示寂后"化龙去世"，让此地得名化龙。"一遇风浪便化龙"，广汽高管早在本年 4 月的北京车展上，就为化龙这块风水宝地代言。至于为何实力派车企广汽也驱动玩玄学，望望本年它有多"水逆"就知说念了。

广汽向来安如磐石的合伙板块，本年 1-10 月累计销量 93.9 万辆，同比跌幅提高 25%。这照旧在广汽本田、广汽丰田以"骨折价"保住的销量，也曾涨价也不愁卖的汉兰达，杀到 20 万出面找买家；凯好意思瑞、雅阁则是末端价 15 万就能聊。

自主板块通常令东说念主汗颜，尤其是昨年才创下年销量新高的埃安，年内抵制 10 月销量同比下滑超 32%；传祺再无月销万辆爆款，销量靠 MPV 苦苦相沿。埃安为了揭掉"网约车之王"标签而孤立的高端品牌"昊铂"，不仅在"专车之王"的说念路上越走越远，还有后劲成为土产货"公车之王"。

销量的惨淡，让广汽交出了一份史上最差的三季报。2024 年三季度财报自满，广汽前三季度营收 740.4 亿元，同比下落 24.18%；归母净利润 1.2 亿元，同比下落 97.34%。

这可赖不了大环境。同城"小弟"小鹏汽车，三季报堪称"史上最强"，诚然还在亏蚀，但营收同比增长 18.4%，15.3% 的毛利率创历史新高，市值重回千亿水平。至于那些老敌手，比亚迪同期营收超 5022 亿元、净利润超 252 亿元，两项数据同比涨幅王人提高 18%；长城汽车，同期净利润同比涨幅致使提高 108%；就连北汽蓝谷，王人有超 5% 的营收同比增长。

"树挪死，东说念主挪活"，广汽也到了该"挪挪"的时候。在总部搬到风水宝地番禺化龙的同期，广汽还定下新想法：到 2027 年挑战自主品牌销量 200 万辆，占集团总销量 60% 以上，即集团总销量需要提高 330 万辆。

这是什么看法？2017 年传祺接连打造出 GS4、GS8 等爆款时，广汽全年销量 200.1 万辆踏上新台阶，其中自主乘用车 50.86 万辆；2023 年，广汽凭借埃安再次完结飞跃，全年销量超 250 万辆，传祺和埃安算计销量超 88 万辆。

要完成这么的极限挑战，"天时"、"地利"、"东说念主和"统筹兼顾。

"东说念主和"的最大变数

总部搬到番禺化龙，跟传祺、埃安以及询查院王人在一齐，距离广汽本田、广汽丰田王人只须 30 分钟阁下的车程，广汽算是我方创造出了"地利"。至于"天时"以及"东说念主和"，恰是广汽当今最缺的。

先说东说念主和，广汽从本年岁首就驱动"不和"。在搜索引擎输入"广汽"、"裁人"等要津词，广汽本田职工抢着被裁、广汽埃安深陷裁人风浪、广汽丰田调整劳务打法用工花样等词条让东说念主看花了眼。再细看时候，简直铺满了广汽 2024 全年的时候轴。

下层"广进"还仅仅浅层的东说念主和问题，至极是在本年好多企业王人在裁人的布景下。更困扰广汽的，照旧下一届辅导班子悬而未决的问题。

日前，有媒体爆料称，广汽现任董事长曾庆洪因年纪原因行将退休，现任总司理冯兴亚将接棒。同期，中国一汽某高管将空降广汽担任新总司理。

音讯一出，广汽方面快速回答称是谣言。但这并不成散伙阛阓的预计和谈论。据音讯东说念主士暴露，广汽的二次混改等于为新任"一霸手"铺路，新的政策将允许董事长、总司理等在内的料理层执有股票期权。

"（广汽）当今是工作司理东说念主不错执有股票期权，董事长不成执股。"该音讯东说念主士告诉源媒汇。现任总司理冯兴亚，恰是广汽最早一批工作司理东说念主之一。此前有不雅点觉得，冯工作司理东说念主的身份，是其担任广汽董事长的最大阻遏。

距离广汽发布《对于董事会、监事会脱期换届选举的提醒性公告》也曾提高 50 天，彼时该公告称新一任董事会、监事会仍有待证据。在番禺总部尘埃落定后，年内将这个"东说念主和"中最大的变量细刻下来，是好多广汽东说念主和广汽粉期待的事情。

追回失去的"天时"

完成瘦身及高层换血，广汽的东说念主和照旧挺有但愿的。比较之下，天时就要看"命"了，至极是广汽也曾亲手将其撤废。

本年车市的两大风口——华为和增程，在广汽这里王人属于"起了大早，赶了晚集"。早在 2020 年，广汽便和华为签署了深入政策相助条约；次年，华为方面官宣广汽埃安是首批采选 HI（HUAWEI INSIDE）花样的车企之一。另据媒体报说念，两边相助的首款车型，规画在 2023 年量产。

所谓 HI 花样，即华为从工夫、零部件等方面为车企提供支执。但不会像自后改名为"鸿蒙智行"的华为智选车花样一样，纳入到华为末端板块，在阛阓营销、销售渠说念等全方向隐私赋能。

诚然今天看来，HI 花样的得益比不上智选车花样，HI 花样的阿维塔和极狐月销加起来，王人比不外智选车 / 鸿蒙智行里的一个问界。关联词否恰是"广汽 + 华为"的组合流产了，才给了"四界"契机，亦未可知。

时候来到 2024 年 11 月下旬。广汽也清醒到了我方错过了 N 个亿，驱动念念方设法提拔。11 月 30 日，广汽集团与华为举行智能汽车政策相助签约，称将在传祺、埃安和昊铂以外打造一个全新的高端智能新动力汽车品牌。

阛阓对广汽再行拥抱华为盼望值爆棚，签约后首个走动日（12 月 2 日）广汽集团在 A 股一字涨停，港股一度涨超 25%。但需要属意的是，源媒汇从知情东说念主士了解到，广汽与华为的相助诚然包括产物成就和营销，但和"四界"仍有实质区别。

"和广汽签约的是华为的车 BU，而不是末端 BG，问界、享界等所属的鸿蒙智行也就是夙昔的智选车，是末端方面的业务。"上述知情东说念主士默示。

除了新品牌，广汽集团自主板块的传祺等品牌，也在积极向华为贴靠。在 2024 广州车展上，广汽将传祺与华为 9 月麇集髻布的看法车" 1 Concept "放到了 C 位，广汽传祺总司理黄永强还默示来岁传祺将有三款与华为相助的车型推出，搭载华为鸿蒙座舱和乾崑智驾 ADS3.0 系统。

一火羊补牢，洞窟是补上了，但丢掉的羊照旧难从狼嘴里追回来。从 2024 广州车展上就能看到，如今车圈的含"华"量极高，被鸿蒙智行带飞的赛力斯、奇瑞、北汽、江淮无须多说，比亚迪方程豹、一汽奥迪、东风岚图、长安深蓝等，王人将主推带华为智驾或智舱的新车。

从 15 万到 100 万，从轿车到 SUV 到 MPV，华为智驾和智舱已不是某一家车企的互异化卖点。如斯一来，要等来岁才大领域"投华"的广汽，确实难以将天时一把就追回来。

至于增程，亦然访佛的情况。

手脚广汽面向新动力板块的茅头兵，在 2024 广州车展上，埃安带来了旗下高端品牌昊铂的首款增程车昊铂 HL。埃安总司理古惠南更公开回忆手脚传祺创举团队成员，在 2011 年便作念出了增程车并创造 REV（Range-extended Vehicle，增程车）这个词的资历。

"作念增程啊，我是针织傅，民众算不上但师父还算得上，是以（增程）对我来讲少许王人不生分。至极强调，咱们并不是（增程的）自后者，偶合咱们底本是先驱。"古惠南坦言，"是以对我来讲，这玩意哈哈，不是什么新东西，来岁（埃安推出增程车型）对我来说故地重游差未几，但不成说蹈其覆辙，笃信比夙昔先进。"

诚然古惠南信心满满，但增程赛说念到了来岁将会杀成红海，亦然全行业的共鸣。不仅也曾在增程赛说念赚得盆满钵满的华为鸿蒙智行将会加推多款增程新车，连极氪、小鹏这类纯电新势力也要加入战场。

埃安来岁要念念用增程新车旋转乾坤，还得看天时的时效还剩多久。

需要"贵东说念主"相助

要走出低谷，未必候只靠我方勇猛还不够，得有"贵东说念主"相助。

产物层面，广汽也曾找到了贵东说念主——自动驾驶公司 Momenta。在 Momenta 的助力下，广汽的智驾终于能上桌了。

举例在本年 11 月上市的广汽埃安 AION RT，有深度试驾过该车的广州土产货媒体告诉源媒汇，该车的智驾发达出乎其预感，"在广州多个区体验城区智驾的经由中作念到了 0 接纳"。另外，在 2024 广州车展上，广汽丰田也带来了铂智 3X，其最大亮点是采选了时卑鄙行的一段式端到端高阶智驾决议，支执全场景无图智驾领航。

Momenta，是这两个广汽智驾枢纽破裂的共通点，诚然距离阛阓第一梯队依然有距离，但至少有可比性了。

但在阛阓营销层面，广汽彰着相配缺贵东说念主。

广汽埃安请来网红司马南站台，和古惠南一齐为旗下高端品牌昊铂带货，让多数不雅众"粉转黑"；

曾庆洪在" 2024 中国汽车重庆论坛"上反对无底线内卷，却被带节律解读成不敢卷和月旦友商内卷，继而激发山地风浪；

在 2024 广州车展上，广汽本田发布纯电动新品牌"烨 P "，触霉头的品牌视觉瞎想让业内东说念主士直呼看不懂；

……

要念念在年内广汽的阛阓营销动作上找到一个亮点阻截易，槽点倒是一大堆。这在"有流量才有销量"的今天，是广汽的一个大问题。

事实上，广汽也曾很勇猛在破裂，为高管开外交账号、开直播跟风料理层 IP 营销，致使主动出击"碰瓷"当红产物，这王人是过往广汽不会作念，也不屑于作念的举动。

但既然要作念，广汽应该找到专科的东说念主来作念，毕竟从当今的服从来看，广汽里面缺了一位营销大神。在这方面，上汽通用五菱或是广汽的一个学习对象。

自从前小米汽车营销谨慎东说念主周钘追忆上汽通用五菱后，其在宝骏云朵、宝骏云海等新车上的新车造势奏效有目共睹。诚然车临了没成爆款，但热度和流量涓滴不缺。

"番禺行为"迎风开局

纵不雅广汽的 2024 年，其于今仍堕入深深的水逆之中。

据广汽本年 10 月产销快报，1-10 月集团旗下四大单元广汽本田、广汽丰田、广汽传祺、广汽埃安的累计销量均不同进度同比下滑，幅度从 6.54% 至 32.51%。集团算计汽车销量约 152 万辆，不足昨年同期的约 202 万。

销量上的滑坡，还不大约充分体现广汽的窘境。另据广汽 2024 年三季报，集团 1-9 月净利润 1.2 亿元，同比减少 97.34%。筹划景象可谓上市 14 年以来的最低谷。

为了走出窘境，广汽在 2024 广州车展上官宣了三年"番禺行为"。总部从珠江新城搬到番禺化龙，事实上就是"番禺行为"的序幕。

在冯兴亚、黄永强、古惠南等广汽高管对"番禺行为"的解读中，不错感受到广汽有很强的决心，但依然有苍茫，或者说没念念澄澈的所在。

举例对传祺、埃安及昊铂三个品牌在新动力布景下的定位分辩，广汽赋予传祺的属性是主流、大气、高品性；埃安是先进、新潮、高品性；昊铂则是科技、豪华、高品位。

手脚对比，祥瑞在台州宣言中对极氪的定位是全国豪华科技品牌，以"豪华、极致、科技"品牌调性，隐私高端豪华阛阓；领克定位全国新动力中高端品牌，以"潮水、开放、个性"品牌调性，隐私中高端阛阓；祥瑞星河和中国星定位为主流品牌，以"实用、品性、安全"的品牌调性，隐私主流阛阓。

比较之下，广汽对旗下三个品牌的界说彰着愈加迷糊。番禺行为是广汽打迎风局的一个高超着手银河官方网站澳门app(中国)官方网站，但恭候其责罚的问题、细节，远不如行为纲目上写的那么简短。